Rekan TRIVIJI Yth, dalam kesempatan ini saya akan sedikit memberikan tips tentang negosiasi. Kita paham bahwa dalam kehidupan ini kita tidak pernah lepas dari kegiatan negosiasi atau tawar menawar. Terutama dalam perdagangan atau bisnis.
Nah kenyataanya sering kita mengalami kegagalan. Sehingga proses negosiasi yang sudah dikerjakan dengan bersusah payah dan menghabiskan biaya tidak menghasilkan hasil sesuai yang diharapkan. Bahkan tidak jarang gagal total. Lalu bagaimana sih sebenarnya kiat – kiat melakukan negosiasi yang baik itu?
Dari pengalaman saya, dimana sejak sekolah saya sudah mempraktikan negosiasi langsung maupun jarak jauh ( telemarketing ). Negosiasi yang baik itu dilakukan dengan terlebihdulu melihat diri kita. Yaitu nilailah diri kita berapa nilai yang pantas untuk kita. Selanjutnya, tanyalah diri kita sendiri seberapa besar atau seberapa pantas kita untuk mendapatkan apa yang akan kita inginkan. Setelah itu kita mengambil faktor dari luar, pelajarilah tentang siap – siap yang akan anda temui. Kumpulkan data penunjang negosiasi.
Usahakan jangan terlalu banyak membumbui. Orang akan lebih suka jika kita bersikap transparan. Pahami bahwa tidak ada yang instan. Negosiasi itu harus dilakukan dengan rencana dan tahapan – tahapan yang benar. Jadi ketika anda memang masih awam dalam suatu bisnis, janganlah anda terburu – buru minta diberi harga yang rendah. Orang belum mengenal anda ya siapa percaya pada anda.
Jangan pernah sok mampu. Anggaplah ketika negosiasi itu anda cenderung seolah – olah melakukan konsultasi untuk mencari yang terbaik buat anda. Kalau anda tidak transparan, maka apa yang anda konsultasikan juga tidak akan bermanfaat untuk anda.
Demikian., semoga bermanfaat.
